東風(fēng)風(fēng)神2025經(jīng)銷商盈利面提升50%
來源：汽車商業(yè)評論（張鷗）2022-06-02 15:11
2022年6月1日，通用汽車公司發(fā)布了旗下品牌別克的概念車Wildcat，宣布2024年在美國推出首款電動汽車，到2030年在北美實現(xiàn)100%電氣化。
自此，通用汽車旗下的4個品牌全部完成了電氣化宣言。
Wildcat代表著這個擁有119年歷史的品牌即將展開的革命性變化、未來設(shè)計和技術(shù)方向，包括30多年來首次大幅重新設(shè)計的標(biāo)志。
在美國，別克多年來一直留存著刻板印象——專為老年人制造的呆板汽車。本次以電氣化為切入點的再次出發(fā)，擺脫刻板形象，吸引新的、更年輕的買家無疑是首要目標(biāo)。
營銷經(jīng)理羅伯·彼得森（Rob Peterson）同時表示，別克將繼續(xù)在電動汽車的營銷中重點專注于女性買家，并將她們稱為“別克的力量”。
別克是通用汽車旗下四個汽車品牌中最后一個公布電氣化計劃（另外三個是雪佛蘭、GMC和凱迪拉克）。它可能會使用通用汽車新的Ultium電動汽車動力系統(tǒng)和電池系統(tǒng)，為未來的電動汽陣容提供動力。
2022年早些時候，該公司為美國汽車買家預(yù)告了品牌首款電動汽車，揭開了一個反映別克幾年前發(fā)布的名為Electra的概念車的頭燈?，F(xiàn)在，通用證實，Electra這個名字將成為即將到來的全電動汽車陣容的核心。
“別克品牌致力于在2030年前實現(xiàn)全電動化。別克的新LOGO、Electra命名系列以及我們未來產(chǎn)品的新設(shè)計外觀將改變這個品牌?！眲e克公司副總裁鄧肯·奧爾德雷德（Duncan Aldred）在一份聲明中說。
Wildcat概念車就是這種轉(zhuǎn)變的絕對展現(xiàn)，被作為品牌電氣化時代的前奏。奧爾德雷德表示，它可以應(yīng)用于整個產(chǎn)品組合，生產(chǎn)不同的車身風(fēng)格及樣式，能夠帶來巨大的內(nèi)在優(yōu)勢。
Wildcat是一款光滑、優(yōu)雅的運動型雙門跑車，前臉采用了低位的梯形格柵和高位的格子形大燈。它與目前市場上的別克車型相比，更小、更時尚，與別克此前發(fā)布的Electra概念車沒有相似之處。值得注意的是，在SUV之外，別克似乎正在向轎跑車和轎車敞開大門。
Wildcat這個名稱過去曾被應(yīng)用于別克汽車。它是通用汽車歷史上知名設(shè)計師哈雷·厄爾（Harley Earl）在20世紀(jì)50年代設(shè)計，于1963年至1970年生產(chǎn)的全尺寸轎車。
Electra系列同樣擁有歷史，甚至存在了更長時間。它從1950年代中期一直持續(xù)到1990年。在整個生產(chǎn)過程中，Electra也是別克的旗艦型轎車。
除了北美計劃，別克還宣布，到2025年，它將在自己最大的市場中國推出五款電動汽車。
自1990年以來，別克汽車的徽章首次改頭換面。
我們所熟悉的紅、銀、藍(lán)三色盾牌將從前格柵上移到汽車表面。通用汽車公司表示，它周圍的環(huán)形圖案會消失，以使其看起來更現(xiàn)代化。徽標(biāo)的變化將于2023年開始出現(xiàn)在車輛上。
三盾牌的彩色柱子源于別克創(chuàng)始人大衛(wèi)·鄧巴·別克（David Dunbar Buick）的歷史。通用汽車說，原先的標(biāo)志是一個帶有鹿頭的單一紅色盾牌，旨在反映鄧巴的蘇格蘭家族徽章。
1960年，通用汽車推出了別克的三盾牌徽章，其獨特的對角線排列的紅、銀、藍(lán)盾牌。它被用在LeSabre、Electra和Invicta車型的前格柵上，也正是這三款車型的陣容激發(fā)了三個盾牌的靈感。
20世紀(jì)70年代，三盾牌主要用于一些車型的引擎蓋裝飾，鷹的符號被用作官方LOGO。三盾牌在20世紀(jì)90年代恢復(fù)了突出地位，并在過去20多年里一直作為標(biāo)志性的造型元素，以此演變。
2021年初，IHS Markit公司進行的一項研究顯示，別克在美國的女性買家比例高于任何其他汽車品牌。
在所有別克汽車買家中，56.1%是女性。其次是三菱，達(dá)到了54%。日產(chǎn)、現(xiàn)代和起亞都以52%的比例并列第三，而雷克薩斯則以51%的比例緊隨其后，位居第四。
盡管別克的市場份額在全美汽車品牌中一直徘徊在1%以上，甚至只占到通用整體銷量的不到10%，但IHS Markit的首席行業(yè)分析師馬克·布蘭德（Marc Bland）說：“過去十多年的時間，別克一直在女性消費者心目中排名前三?！?/p>
她們在車輛方面的購買力使她們成為別克的一個有價值的、不可忽視的人群。
選擇車輛的決定性因素除了負(fù)擔(dān)能力、駕駛性能、耐久性、可靠性、聲譽、油耗和駕駛舒適性，對于女性來說，她們會特別注意一些其他內(nèi)容，如存儲空間。
根據(jù)車主反饋，別克汽車中隱藏在乘客座椅下的一個“小抽屜”獲得了大量女性車主的喜愛，可以非常方便的把東西扔進去，比如化妝品、多余的鑰匙、筆、香水。
除此之外，別克在女性買家心目中能夠取得份量，針對于女性客戶的定向營銷和社會活動是不可或缺的推動力。
廣告和媒體業(yè)務(wù)主管凱特·赫拉博夫斯基（Kate Hrabovsky）說，別克注意到了女性的經(jīng)濟實力，并開始在所有營銷平臺上積極吸引女性買家。
自2017年以來，別克一直在The Skimm上營銷其汽車多樣性，這是一家由女性創(chuàng)辦的、以女性內(nèi)容為主導(dǎo)的資訊公司。
它還將別克昂科雷作為HBO的人氣電視劇《大小謊言》中著名女演員瑞茜·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）所飾演角色的座駕。
這輛車在電視劇第一季中發(fā)揮了重要作用，網(wǎng)友甚至開玩笑說它是一個角色。
2020年，別克與瑞茜·威瑟斯彭創(chuàng)立的Hello Sunshine達(dá)成了伙伴關(guān)系。Hello Sunshine為女性創(chuàng)立，它創(chuàng)造并贊揚以女性為中心的故事，威瑟斯彭每月會通過圖書俱樂部分享書籍。別克提供了一個威瑟斯彭圖書俱樂部的應(yīng)用程序，在所有2018年及以后的別克車型上使用。
2022年3月，別克通過“See Her Greatness”活動，在婦女歷史月和NCAA（國家大學(xué)體育協(xié)會）三月錦標(biāo)賽期間引起人們對女性的關(guān)注。
活動廣告展示了婦女運動員的一些偉大時刻，介紹了運動員之后閃現(xiàn)了一個統(tǒng)計數(shù)字：40%的運動員是女性，但她們得到的媒體報道不足10%。
近些年，不僅僅是別克，汽車制造商一直在努力與女性買家建立緊密聯(lián)系，試圖通過提供更多的安全功能、符合人體工程學(xué)的駕駛艙控制和更高的燃油經(jīng)濟性車輛來吸引更多的女性客戶進入展示廳。
事實上，女性對這個行業(yè)的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了行業(yè)本身和大眾的認(rèn)識。
2019年在美國售出的所有新車中，62%是由女性購買的。2020年，女性駕駛者占美國所有持牌司機的一半多一點，約為1.156億，而男性持牌者為1.126億。
密歇根大學(xué)的商業(yè)教授埃里克·戈登（Erik Gordon）認(rèn)為，汽車公司如果能抓住女性的心，就會有真正的銷售優(yōu)勢。別克很顯然做到了。
