行者卓馭，做好“智駕合伙人”
來源：汽車商業(yè)評論（郝雨涵）2025-12-29 10:05
作者 | 郝雨涵
編輯 | 黃大路
設計 | 甄尤美
“汽車是最重要的戰(zhàn)略方向，要做，而且一定要做成。”2025年年末，知情人士向《汽車商業(yè)評論》獨家透露，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩如是說。
“現(xiàn)在，整個追覓科技最重要的策略就是汽車，其他的項目都是下面的人自己在跑，自己在融資，但是汽車項目基本上，老板天天在盯。有關造車業(yè)務、募資進展、海外訂單落地等，俞浩基本上每周都會關心幾次，二把手則每天都會關注。 ”
按照俞浩對外透露，追覓科技在2013年就已寫好汽車的商業(yè)企劃書，只是2025年8月28日，才正式宣布進軍整車制造領域。
既然在12年前就已有了商業(yè)企劃書，為何等到現(xiàn)在汽車市場趨于白熱化時才躬身入局，還將造車業(yè)務放在如此重中之重的戰(zhàn)略目標？
另有知情人士表示：“可能為了銷售額能突破千億（元），為了不輸給他的掃地機對手——石頭科技?！?/p>
坊間認為，同出小米生態(tài)鏈的追覓科技與石頭科技，憑借同質化的智能清潔家電業(yè)務雙雙躋身行業(yè)龍頭，多年來的明爭暗斗從未止歇，專利之爭更是一度鬧上國內(nèi)外法庭。
（圖片來源：最高人民法院知識產(chǎn)權法庭公眾號）
2021年，石頭創(chuàng)始人昌敬率隊跨界造車，成立極石汽車；追覓也不其后，這兩年便啟動相關人才儲備，招聘偏好聚焦理想、小米、零跑、吉利等具備實戰(zhàn)經(jīng)驗的車企背景人才。
甚至花錢委托展車公司在理想L9底盤基礎上，改出了兩款樣車。2025 年 9 月 25 日追覓汽車正式曝光首款對標勞斯萊斯庫里南的超奢旗艦SUV，而對標布加迪威龍的首款超豪華純電超跑據(jù)稱要在不久之后的美國CES上首發(fā)。
2025年9月28日，追覓汽車召開首屆戰(zhàn)略合作伙伴大會，吸引來自22個國家的54家經(jīng)銷商參與，中東及中亞地區(qū)反響尤為熱烈。據(jù)稱，一舉拿下超150億元訂單。
另外，天眼查顯示，星空計劃（上海）汽車科技有限責任公司于12月24日成立元一寰宇（上海）科技有限公司、上海星徑千躍科技有限責任公司、星核磁通（上海）科技有限公司等七家全資子公司，注冊資本均為100萬元人民幣。經(jīng)營范圍涉及汽車零部件研發(fā)、汽車零部件及配件制造等。
12月26日，星空計劃汽車正式發(fā)布旗下首款車型的預告圖。據(jù)了解，星空計劃汽車首款車型將在1月舉辦的CES 2026電子消費展上正式發(fā)布。
追覓造車版圖擴張的速度很快。12月5日，2025新汽車技術合作交流會在蘇州召開。會上，軒轅同學校長、世界新汽車生態(tài)協(xié)會理事長將整個中國汽車造車勢力分成六大陣營，而追覓汽車被首次分類為“后造車新勢力”。
那么，經(jīng)過一段時間的沉淀，追覓科技造車的商業(yè)模式、組織架構、當下進展究竟如何，皆是業(yè)界關注的重點，《汽車商業(yè)評論》試圖解讀這一后造車新勢力模式。
造車模式：輕資產(chǎn)運營，只做國際市場
不同于傳統(tǒng)主機廠思維，追覓科技作為跨界造車后來者，其實采用的是輕資產(chǎn)的發(fā)展模式。
“前期，將整車制造交給主機廠，用他們成熟的供應鏈保證品質，追覓則負責產(chǎn)品定義、差異化賣點及升級?！敝槿耸繉Α镀嚿虡I(yè)評論》表示。
“具體來講，追覓計劃跟頭部主機廠合作，在其熱銷車型的基礎上做一些改款，追覓收購了一些改裝廠，自己也會做一些改裝，然后快速推向海外市場，國內(nèi)市場我們不做?！?/p>
這種快速推出小改車型的策略，是為了快速拿到市場的反饋數(shù)據(jù)，通過反饋數(shù)據(jù)進一步調整路線。”
《汽車商業(yè)評論》了解到，目前最主要合作伙伴是奇瑞，車型為捷途縱橫G700，第一款車預計大概2026年第一季度會推出。據(jù)稱，吉利、北汽、魏橋集團等其他公司也有溝通。
輕資產(chǎn)運營的思路，同樣體現(xiàn)在追覓科技的銷售渠道策略上，全球所有代理自己掃地機器人的渠道，都被利用來銷售，“沒有直營，全是代理商”。
至于如何吸引代理商入駐，俞浩認為，追覓像華為、小米一樣，渠道就是一個集合的店，曾經(jīng)從追覓掙到錢的經(jīng)銷商，以及感興趣的其他經(jīng)銷商，都可以來賣追覓汽車。
《汽車商業(yè)評論》認為，輕資產(chǎn)、短平快、低風險試水的思路，對于跨界造車后來者來說，的確具備合理性。不過，有三個核心問題需要斟酌：
其一，若改裝產(chǎn)品采用新標識，除非是在美國，否則可能與主機廠原有產(chǎn)品形成直接市場競爭；
其二，車企由此是否愿意拿出自己有優(yōu)勢產(chǎn)品供追覓汽車改裝成為懸疑。如果不是有競爭力產(chǎn)品，改裝成爆款的可能性到底有多大？
第三，當下汽車利潤越來越微薄，在這樣的情況下，雙方的利潤分成機制如何確定？主機廠賣給追覓汽車散件價格如何確定？
知情人士表示，追覓汽車的解決方案是，通過差異化定價規(guī)避同價位區(qū)間的直接競爭，并可以采用對賭協(xié)議等方式保障雙方利益。其他，都不是問題。
造車執(zhí)行：兩大計劃，六大團隊
《汽車商業(yè)評論》了解到，追覓汽車改裝汽車會分兩個品牌，高端車型會掛靠在追覓旗下，低端車型會掛靠在子品牌下。
讓外界想象不到的是，追覓汽車造車具體實施團隊一共有6個，目前，星空計劃、星宸未來，是追覓科技目前造車最大的兩個團隊。
星空計劃的運營公司是星空計劃（上海）汽車科技有限責任公司，它由星空計劃（上海）汽車有限責任公司100%控股，而后者由天空無限智能科技（蘇州）有限公司控股近76%。
從天眼查再往下追溯，天空無限智能科技（蘇州）有限公司則由天空翱翔科技（上海）有限公司100%控股，天空翱翔科技（上海）有限公司由俞浩100%控股。
星宸未來的運營公司是星宸未來（蘇州）汽車科技有限公司由宇宙外擴控股（蘇州）有限公司100%控股，后者由天空無畏智能科技（蘇州）有限公司100%控股。天空無畏智能科技（蘇州）有限公司由柏美芳99.99%控股，俞獻鈞0.01%控股。
有意思的是，星宸未來（蘇州）汽車科技有限公司是“追覓汽車”公眾號的運營公司，該公眾號截至本文發(fā)稿，暫無發(fā)布推文。
《汽車商業(yè)評論》了解到，追覓科技從事汽車業(yè)務的六個團隊，“做越野車的團隊叫山野，做房車的團隊叫星空夢屋，還有做SUV、轎車、布加迪轎跑、卡車的部門”。這里，星空計劃負責做轎車，星宸未來負責做SUV。
六個團隊的組織架構之上是一個孵化器，再上面就是俞浩。知情人員向《汽車商業(yè)評論》表示：“團隊分布及其名稱設計還在改良過程中，差不多每個季度改一次?！?/p>
追覓科技六大團隊分兵造車的布局，是典型的“題海戰(zhàn)術”，以全品類試水的思路，押注能跑通市場的車型。
“小米的造車思路，依靠的是雷總和高管團隊，對整個市場獨特的認識和獨到眼光，去賭一個爆款的邏輯?！?/p>
“而追覓不做判斷，同時推很多款，當然這些也是根據(jù)市場調研，最終讓市場反饋告訴我應該做哪款，以此探索一條商業(yè)成功之路?！?/p>
知情人士告訴《汽車商業(yè)評論》，俞浩總導演的追覓造車的商業(yè)邏輯就是這樣與眾不同，因為不是追覓汽車全新開發(fā)產(chǎn)品，也就不存在自己的平臺戰(zhàn)略和浪費資源可言。
造車優(yōu)勢：高端、渠道和資金？
后來者跨界造車，會面臨消費者及資本市場更加嚴苛地審視，在此背景下，追覓必須給出市場具備獨特競爭優(yōu)勢的商業(yè)邏輯。
溢價問題是當下中國新能源汽車攻堅的關鍵，知情人士告訴《汽車商業(yè)評論》，追覓有高端整合優(yōu)勢，可以幫助汽車品牌沖擊高端。
“追覓品牌2017年誕生之初，打造了非常多充電器、掃地機器人、空氣凈化器等大家電爆款的C端產(chǎn)品。自家在越南、土耳其、墨西哥工廠投產(chǎn)的產(chǎn)品，也打造了很多海外爆款?！?/p>
“這些打造高端產(chǎn)品的經(jīng)驗比較多可以將這些思路借鑒到汽車上來，比如高端空氣進化器、除甲醛異味固體顆粒物，可以遷移到汽車空調來，高端按摩座椅則可以遷移到汽車座椅?！?/p>
不得不承認，現(xiàn)在的汽車產(chǎn)品的確在朝“冰箱彩電大沙發(fā)”方向演進，消費者對舒適化、家居化的追求，也讓類似海爾跨界入局汽車之家的融合商業(yè)模式確有可行性。
輕資產(chǎn)改造模式具備投入成本低、落地周期短的優(yōu)勢，但對于追覓科技來講，有三大尚待解的問題：
其一，消費者對其家居行業(yè)的高端認知能否平移至汽車領域？
其二，追覓科技有何底牌能夠支撐其汽車品牌的高端化？
其三，如何撬動海外消費者對追覓科技以及中國汽車高端的價值認同？
面向海外市場的商業(yè)化破局，追覓汽車的底氣在于追覓科技原有產(chǎn)品渠道能力的支撐，追覓科技官網(wǎng)顯示，追覓科技在全球100余個國家和地區(qū)都有產(chǎn)品銷售。
當然，這些門店的體積和業(yè)態(tài)布局不一定適合汽車營銷，仍需迭代升級，而且，汽車銷往國外，一些地區(qū)的本地化要求涉及一定的資金成本。
知情人士透露，若市場反饋達到預期，追覓科技亦不排除自主造車的可能性。目前，追覓科技的毛利率在70%左右，凈利率20%-30%。
《汽車商業(yè)評論》認為，追覓科技確實有一定的資金去支撐其對輕資產(chǎn)模式運營、改裝已有車輛的小試牛刀，但要自己造車，而汽車現(xiàn)在的毛利率是否能支撐自己獨立造車，恐怕還另當別論。
造車進展：
資質、改裝廠、墊資和保險
雖然我們并不相信追覓汽車前段日子所言的已經(jīng)在德國柏林附近啟動生產(chǎn)基地建設（規(guī)劃面積為特斯拉柏林工廠的1.2倍），但是，追覓科技的造車布局已取得四項實質性進展。
第一項進展，追覓科技目前拿到了國內(nèi)三家車企工廠的管理權，包括某A0級轎車、某地方民營企業(yè)以及某國企，他還透露，和迪拜的工廠也有接觸，這些布局可以滿足油車和電車的生產(chǎn)需求。
第二項進展，追覓科技已經(jīng)收購了幾個改裝廠，便于對車輛第一時間進行改裝、規(guī)劃產(chǎn)能等。
再者，據(jù)相關人士透露，追覓科技正與六家國有企業(yè)磋商規(guī)模約50億元的墊資墊稅合作。
一位金融領域研究員告訴《汽車商業(yè)評論》：“通過與國企合作墊資墊稅，可能反映了追覓科技在當前市場融資環(huán)境下的一些新嘗試和新舉措?！?/p>
“作為科技類民營企業(yè)，雖然能夠在國家政策支持中獲得一定的優(yōu)質條件或待遇，但相比國有企業(yè)的穩(wěn)健信譽和資產(chǎn)規(guī)模，在獲取銀行等傳統(tǒng)金融機構的廣泛和有力支持方面，可能還存在挑戰(zhàn)?！?/p>
“因此，追覓科技選擇與國企進行一定程度上的供應鏈金融合作，是一個新的動向?！?/p>
其四，追覓科技已經(jīng)和兩家國內(nèi)頭部保險公司簽了全球承保的協(xié)議，意在為海外業(yè)務的售后風險兜底。
對于追覓科技的如此造車法，《汽車商業(yè)評論》發(fā)現(xiàn)，外界認同者寡。商業(yè)大忌是用過去的經(jīng)驗指導未來，誠然，汽車市場已然步入白熱化競爭階段，但就此斷言后來者入局造車便會被一棍子打死，未免有失偏頗。
對于追覓這樣的新品牌而言，改裝車如何與原有車輛構建差異化的競爭力，這樣的差異化能否破解當下用戶購車的核心痛點，最終是否真正能夠完成商業(yè)化操作，將決定其會成為載入行業(yè)發(fā)展史冊的先驅者，還是淪為市場浪潮中曇花一現(xiàn)的關鍵。
無論如何，雖然當下汽車行業(yè)已然步入存量競爭階段，市場有新入局者憑借差異化資源稟賦，為消費者提供全新的產(chǎn)品乃至業(yè)態(tài)選擇，我們還是應該樂見其成。
