到歐洲北非去系列之二｜匈牙利：三種誘惑與多重挑戰(zhàn)
來源：汽場（王昭懿）2018-09-03 11:55
9月3日消息，記者從汽車新零售平臺大搜車內部郵件中獲知，大搜車已完成新一輪融資5.78億美金。本輪融資由春華資本和晨興資本領投，阿里巴巴、昊翔資本、領沨資本、帕拉丁股權投資、鍇明投資、中俄基金、陽光保險、宜信等機構跟投。高鵠資本繼續(xù)擔任融資財務顧問。
大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅在郵件中透露，此輪融資的主要用途有三個方面：一是加大對技術的投入，加速推進汽車流通行業(yè)的數字化、在線化和智能化；二是促進彈個車加快服務升級，持續(xù)提高用戶體驗；三是加強對組織的管理與建設，提升大搜車新零售生態(tài)的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
公開資料顯示，大搜車上一次公布融資是在2017年11月份，由阿里巴巴領投共融資3.35億美金。不到1年，大搜車公開的融資金額達9.13億美金。據悉，大搜車此前還獲得螞蟻金服、美國華平投資集團、招銀國際等著名機構投資。
在宣布最新一輪融資的同時，在郵件中姚軍紅還披露了一組漂亮的業(yè)務數據、當下新零售生態(tài)的構建進展，以及對未來的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局。
技術驅動，成為行業(yè)的引領者和鏈接者
姚軍紅告訴大搜車全員，在汽車新零售生態(tài)中，大搜車本質上是交易各方的引領者和鏈接者，以技術驅動使得交易更高效，最終實現(xiàn)讓更多人用好車的樸素初心。
而做好鏈接者的第一步，是要讓商家業(yè)務數字化、在線化。截至2018年8月，大搜車已通過SaaS數字化了全國90%以上的中大型二手車商，以及9000多家4S店和60000多家新車二網。大搜車預計2018年其SaaS系統(tǒng)在線交易額突破3500億元，這一數字是2017年的兩倍。
本輪融資領投方春華資本董事總經理張晶表示：“中國汽車市場規(guī)模巨大，新車及二手車銷量均快速增長。大搜車通過SaaS數字化汽車流通渠道，從管理、車源、客流、金融等多個維度賦能車商，已逐步建立起汽車銷售領域的全方位生態(tài)系統(tǒng)，競爭優(yōu)勢極為明顯。創(chuàng)始人姚軍紅能站在行業(yè)的高度把握戰(zhàn)略方向，帶領一支優(yōu)秀的、執(zhí)行力極強的團隊，持續(xù)推動行業(yè)升級。春華資本愿意與這樣優(yōu)秀的企業(yè)家成為長期伙伴，助力大搜車持續(xù)發(fā)展。”
本輪融資另一位領投方晨興資本合伙人程宇表示，在很重的汽車行業(yè)，大搜車能以復合型、結構性創(chuàng)新為產業(yè)鏈上下游帶來移動智能時代的全面賦能，形成差異化優(yōu)勢的同時，也建立了難以復制的競爭壁壘。“晨興資本是大搜車最早期的投資者，我們持續(xù)看好大搜車，本輪繼續(xù)重倉加磅，是因為大搜車耐得住長跑，我們看見大搜車正在創(chuàng)造復利效應，他們后期的爆發(fā)力會更強。”
大搜車的業(yè)務模式是以SaaS為底層，通過數據分析，更加有效地鏈接各方資源賦能B端服務好C端。姚軍紅透露，目前大搜車有3000多人，其中約1000人是產品和技術工種。“如果把新零售比作一個人的話，大搜車只做引領大家的智能大腦和鏈接整體的血脈，因此我們才能用相對偏小的團隊，全面深度賦能產業(yè)鏈上下游。”
繼續(xù)擴張，彈個車2018年落地8000家社區(qū)店
大搜車內部郵件顯示，大搜車旗下彈個車的社區(qū)店已落地近4000家，覆蓋30個省級行政單位、313個城市，并將渠道下沉至1877個區(qū)縣。據民政部數據統(tǒng)計，2017年底中國縣級行政區(qū)劃單位有2851個，彈個車社區(qū)店的覆蓋率已經達到了66%。
據悉，彈個車是大搜車聯(lián)合螞蟻金服推出的“一成首付、先用后買”的彈性購車方案，消費者通過彈個車用車購車，除了提車需到店外，其他交易流程都可在線完成，支付寶能讓信用良好的用戶15分鐘過征信審批。
今年618促銷期間，彈個車成交超1.3萬臺，合同金額超過20億，問鼎618天貓汽車銷量榜第一。真正發(fā)力才1年時間，彈個車社區(qū)店網絡已成為中國最大的社區(qū)汽車銷售連鎖體系。
姚軍紅透露，彈個車社區(qū)店的快速發(fā)展與車商的用心運營分不開，目前超過50%的客流來自線下。按照現(xiàn)在的業(yè)務發(fā)展狀況和節(jié)奏，大搜車計劃年底前彈個車社區(qū)店將落地8000家，覆蓋9成區(qū)縣。三年內完成全國高密度網狀布局，最終實現(xiàn)每10平方公里一個店覆蓋中國城鎮(zhèn)人口。
再添兩翼，進一步完善汽車新零售生態(tài)
在這封內部郵件中，姚軍紅還正式宣布了兩起重要的全資收購：一是汽車供應鏈倉儲物流綜合服務商“運車管家”， 二是汽車經銷商集團ERP系統(tǒng)提供商“布雷克索”。
就在前幾日，金蝶汽車網絡剛公布獲得大搜車A輪融資。“在汽車經銷商集團數字化領域，大搜車拿下了把第三名甩得很遠的兩家頭部企業(yè)，再加上本身SaaS系統(tǒng)覆蓋的二手車商和新車二網，大搜車在數字化渠道上沒給他人留下任何能追趕的機會。”布雷克索創(chuàng)始人兼CEO羅偉表示。
而運車管家，是國內第一家實現(xiàn)整車托運到“最后一公里”的汽車倉儲物流公司，末梢物流能力已經覆蓋全國2000多個市縣區(qū)，2500公里以內起運后基本4-5天都能到目的地。比如說，用戶從北京把一輛車托運到廣州，用運車管家的快運服務只需3天即可達到目的地。
至此，大搜車初步構成了汽車全流通領域的新零售生態(tài)版圖。“算上我們此前收購的車易拍和車行168，我們在交易鏈條每個環(huán)節(jié)上都能給商家賦能，幫助商家更高效地服務好C端。”姚軍紅透露說，未來大搜車與戰(zhàn)略投資方阿里巴巴、螞蟻金服的整體生態(tài)會進行更多的協(xié)同。
資料顯示，大搜車創(chuàng)立于2012年12月。2017年12月，大搜車進入由硅谷全球數據研究機構PitchBook評選的“2017年全球新晉獨角獸”名單，被外界譽為“汽車行業(yè)的阿里巴巴”。
以下是姚軍紅致公司全員郵件全文
大搜車的全體戰(zhàn)友們：
很高興和大家分享一則好消息：大搜車已經完成新一輪融資，總金額5.78億美元。
在資本市場銀根收緊的當下，在不到1年時間里，公司融資金額已經達到9.13億美金，這個戰(zhàn)績實屬得之不易。這和所有戰(zhàn)友的努力與堅持分不開，我要給每一個負重前行的你們鼓掌、點贊。
本次融資由春華資本和晨興資本領投，阿里巴巴、昊翔資本、領沨資本、帕拉丁股權投資、鍇明投資、中俄基金、陽光保險、宜信等機構跟投。
此次融資的主要用途有三個方面：一是加大對技術的投入，加速推進汽車流通行業(yè)的數字化、在線化和智能化；二是促進彈個車加快服務升級，持續(xù)提高用戶體驗；三是加強對組織的管理與建設，提升大搜車新零售生態(tài)的協(xié)同作戰(zhàn)能力。我們有理由相信，有了資方伙伴的鼎力支持，大搜車前進的步調只會越來越快。
回首過去，每往前一步，我們都能看見因大搜車而給整個汽車交易產業(yè)帶來的種種激動人心的改變；放眼未來，改變還將繼續(xù)發(fā)生。
1、大搜車推動了汽車流通產業(yè)全面數字化的進程
最近一兩年經常有人問我：為什么大搜車總能在迷霧中快速迭代并且不斷朝著對的方向奔跑？我仔細思考了這個問題，答案在于我始終有一個信念：未來汽車流通產業(yè)必然會走向數字化、在線化和智能化。
從始至終，大搜車都是秉承這一信念奮力前進。我們用互聯(lián)網和大數據鏈接全國汽車零售商，以技術驅動他們提升各個環(huán)節(jié)作業(yè)效率。截至2018年8月，我們已經通過SaaS系統(tǒng)數字化了全國90%以上的中大型二手車商、9000多家4S店和60000多家新車二網。預計2018年我們SaaS系統(tǒng)在線交易額突破3500億元，這一數字是2017年的兩倍。
以SaaS系統(tǒng)為基礎，大搜車組建起了全國最大的汽車流通數字化網絡。到今天，我們已經可以非常驕傲地說：大搜車是汽車新零售數字化基礎設施的構建者。
2、大搜車創(chuàng)造了汽車新零售領域的新物種：彈個車
2016年，大搜車聯(lián)合螞蟻金服推出彈個車，在中國開創(chuàng)了“一成首付、先用后買”的購車新模式?；谶@樣的模式創(chuàng)新，我們整合汽車流通供應鏈，組成線上線下結合并打通新車、二手車的汽車新零售閉環(huán)生態(tài)。這就是彈個車。
現(xiàn)如今，彈個車已落地近4000家線下門店，覆蓋30個省級行政單位、313個城市，并將渠道下沉至1877個區(qū)縣。據民政部數據統(tǒng)計，2017年底中國縣級行政區(qū)劃單位有2851個，這意味著彈個車社區(qū)店的區(qū)縣覆蓋率已經達到了66%。
按照現(xiàn)在的業(yè)務發(fā)展狀況和節(jié)奏，我給大家定了兩個小目標：2018年年底前，彈個車要實現(xiàn)落地8000家線下門店，覆蓋中國9成區(qū)縣；三年內，彈個車要完成全國高密度網狀布局，最終實現(xiàn)每10平方公里一個店覆蓋中國城鎮(zhèn)人口。
這些數據背后意味著，我們將給數萬個家庭創(chuàng)造就業(yè)機會，同時也給數以億計的用戶帶來全新的用車體驗。這是我們的機會，同時也是我們的責任。
3、大搜車成為引領者和鏈接者，深度賦能產業(yè)鏈上下游
如今，在整個汽車新零售生態(tài)中，大搜車已經逐漸成為交易各方的引領者和鏈接者，而這也是投資方選擇我們的重要原因之一。
大搜車初步構成了汽車全流通領域的新零售生態(tài)版圖。算上加入大搜車大家庭的車易拍、車行168、運車管家、布雷克索等公司，我們在交易鏈條上每個環(huán)節(jié)都能給商家賦能，幫助商家更高效地服務好C端。未來我們還將與阿里巴巴、螞蟻金服的整體生態(tài)進行更多的協(xié)同。
我希望，每一位戰(zhàn)友都能牢記大搜車在整個生態(tài)中的角色：如果把“新零售”比作一個人的話，大搜車要做的是引領大家的智能大腦和鏈接整體的血脈，全面深度賦能產業(yè)鏈上下游。
馬云先生有一句話讓我印象深刻：“我們必須成為發(fā)動機，去影響他人發(fā)光。”從此刻起，我們每一位戰(zhàn)友都將承擔更重的責任。我們要通過一步一個腳印的努力，不僅實現(xiàn)大搜車讓更多用戶用好車的夢想，同時我們也要去點燃其他人的夢想。只有將大家的夢想鏈接在一起，才能發(fā)出更大的能
大搜車的戰(zhàn)友們，讓我們繼續(xù)比肩同行，共同奮斗。
姚軍紅
2018年9月3日
